Вспомните сейчас свои ощущения от общения с первым постоянником. Вспомнили? Это именно ВАШЕ ощущение, а в общении с вами у каждого вашего нового постоянника остается свое “послевкусие”. То, что делает для него общение с вами желанным, приятным и запоминающимся.
Со временем, мы привыкаем общаться с мемберами, для нас уходит этот флер новизны, ожидания и предвкушения чего-то нового. Мы знаем этих мемберов уже от и до, удивить нас чем-то очень сложно, и каждый новый мембер это часто просто “очередной”.
Но если мы попробуем подойти к работе с постоянниками правильно, то это обязательно приведет к другому видению, другому подходу и, соответственно, другим результатам.
Есть несколько основных правил для работы с постоянниками:
1️⃣ Искренне интересоваться им.
Искренность - вы же понимаете, что ее сейчас практически нет. Мы люди, которые играют в игры. И постоянники для нас - это средство заработка и нормальной жизни. Но можно вести супер-игру - играть так, чтобы человек об этом никогда не догадался. Поэтому ваш интерес должен быть именно искренним. Не можете? Тренируйтесь.
Запомните, что нет легких дорожек на пути к успеху. Узнавайте мемберов, чем они живут, что им интересно. И самое важное - развивайте темы, которые интересны мемберам. Мы уже говорили о развитии интеллектуальной составляющей в работе модели. Чем больше денежных мемберов вы будете привлекать, тем обширней их интересы. И вы должны уметь поддерживать разговор.
Вы можете делиться своим опытом, рассказывать истории из своей жизни, но это должно быть фоном для рассказов мембера - потому что именно он стоит в центре вашего общения. Интересуйтесь его работой, жизнью, отношениями в семье и с друзьями, детскими воспоминаниями и взрослыми мечтами. Конечно, человек не начнет говорить вам сразу о своих больных темах, это совершенно нормально. Но вы и только вы можете выстраивать этот диалог, собирать пазл ваших длительных доверительных отношений.
2️⃣ Находить что-то, что будет вас объединять.
Классно же быть с человеком на одной волне, правда? Когда ты не замечаешь, как летит время. Когда смотришь на часы и говоришь себе - “а что, уже столько времени прошло”? Стать тем незаменимым человеком, который всегда поддержит, с которым можно не надевать маски и быть собой, с которым можно обсудить что угодно, и он не посчитает тебя каким-то неправильным.
С мемберами у вас могут быть общие воспоминания о ваших приватах, общие мысли, совпадающие взгляды на жизнь или на отношение к себе, своему здоровью, один любимый спорт или фетиш.
3️⃣ Делать что-то для него.
Каждый человек хочет чувствовать себя особенным. Кому-то достаточно зажигать взгляд одного человека, кому-то нужна любовь масс. А вы можете подарить мемберу ощущение его необходимости для вас, его важности для вас и ценности. Ведь именно это ищет человек для себя с того момента, когда начинает задумываться о своих целях и предназначении в жизни. А рано или поздно это делают все.
“Делать что-то для…” - что вы рисуете себе сразу? Частая ошибка видеть в этом что-то сексуальное или около того. А ведь это совершенно не обязательно, хотя это тоже важно делать. (Только не рисуйте себе картину того, что я сейчас нарушаю формат работы в нон-нюде этими словами. Нет, потому что удовлетворить сексуальною потребность в нон-нюде не так сложно). Так вот, задайте себе вопрос - что я могу дать человеку, чтобы он почувствовал себя нужным? А что бы хотела получить я, чтобы почувствовать именно это?
Думаю, что ваш ответ, каким бы он ни был, можно охарактеризовать так - я хочу внимания. А выразить его можно разными способами - купить цветы, пригласить на кофе, купить что-то красивое и показать это для него, сделать для него пирожки и пригласить на чай)) Внимание - именно оно ценно для каждого человека. А мемберы - они ведь тоже люди, вы же помните об этом?)
